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DADOS SOBRE A EMPRESA
Nome Completo
Razão Social
Endereço
Complemento
Cidade
UF
Telefone com DDD
E-mail
CNPJ
Termo de Aceite
Por favor, clique e leia o
Termo de Aceite
para continuar
RESPONDA AO QUESTIONÁRIO
Produto
O que o cliente espera do produto/serviço?
Quais atributos ele precisa ter?
Como ele será usado?
Qual a imagem o produto/serviço quer passar?
Como pretende trabalhar essa marca?
Quais os diferenciais do produto/serviço em relação à concorrência?
Como está o produto/serviço em relação à revolução digital?
RESPONDA AO QUESTIONÁRIO
Preço
Sua estratégia de vendas visa grande demanda
Concordo
Não Concordo
O cliente é fortemente influenciado pelo preço
Concordo
Não Concordo
O cliente valoriza a qualidade do produto em detrimento do preço
Concordo
Não Concordo
Sua estratégia visa acelerar a penetração no mercado
Concordo
Não Concordo
Sua linha de produtos/serviços é considerada Premium
Concordo
Não Concordo
RESPONDA AO QUESTIONÁRIO
Praça
Em quais locais (ou tipos de mídias) o cliente procura seu produto?
Como você pode acessar canais de distribuição?
Quais são os seus canais de venda?
Onde seus concorrentes estão?
A empresa possui logística própria? A logística é um diferencial na venda do produto/serviço?
A empresa possui dificuldades para compor carga? A Área Comercial atua em conjunto para auxiliar no fechamento?
RESPONDA AO QUESTIONÁRIO
Promoção
Preencha com os dados de Plano de Marketing Offline:
Descrição da mídia aplicado
Valores de investimento por ano
Ano 1
Ano 2
Ano 3
Valor do investimento no lançamento
Ano 4
Ano 5
Total
Adicionar mídia
Preencha com os dados de Plano de Marketing Online:
Descrição da mídia aplicado
Valores de investimento por ano
Ano 1
Ano 2
Ano 3
Valor do investimento no lançamento
Ano 4
Ano 5
Total
Adicionar mídia
RESPONDA AO QUESTIONÁRIO SOBRE A EMPRESA
Mercado
Descreva o problema ou oportunidade identificada:
RESPONDA AO QUESTIONÁRIO SOBRE OS CLIENTES
Mercado
Quem e quanto sofre com esse problema ou seria beneficiado pela solução?
Qual tamanho desse mercado?
O quanto desse mercado você pretende atingir?
Descreva o tamanho do mercado atingido:
RESPONDA AO QUESTIONÁRIO SOBRE CONCORRENTES E SUBSTITUTOS
Mercado
Quem são as empresas que exploram essa oportunidade?
Como elas exploram essa oportunidade? E quais são os seus pontos fracos?
RESPONDA AO QUESTIONÁRIO SOBRE OS NOVOS ENTRANTES
Mercado
Quem e como exploram essa oportunidade hoje?
Quais os Gaps dessas soluções?
PREENCHA COM OS DADOS DO SEU NEGÓCIO
Mercado
Quais são os recursos necessários para o negócio? (Marque como disponível os recursos que você já tem)
Recurso
Disponibilidade
Disponível
Não disponível
Recurso
Disponibilidade
Disponível
Não disponível
Recurso
Disponibilidade
Disponível
Não disponível
RESPONDA AO QUESTIONÁRIO
Qual segmento da empresa?
Antes da Crise (2019)
Crise (2020)
Depois Crise (2020)
Qual faturamento médio mensal em:
Antes da Crise (2019)
Crise (2020)
Depois Crise (2020)
Você experimentou queda no seu faturamento? Se sim, explique.
Sim
Não
Explique
Você tem perdido participação de mercado? Pra quem? Novas tecnologias ou concorrentes diretos?
Você tem investido cada vez menos nos seus equipamentos ou mantém-se atualizado?
Você vem perdendo pessoas-chave da sua equipe?
A empresa dá lucro ou prejuízo contábil?
RESPONDA AO QUESTIONÁRIO
Como é formada sua Equipe Comercial Interna?
Com que frequência realizam Reuniões para análise e gestão de Indicadores de Performance?
Foco da reunião
Frequência
Para o tipo de Reunião mencionada na questão acima utilizam algum Sistema/Modelo de Gestão que integrem/cruzem informações como um BI ou um Dashboard? Se sim, explique.
A empresa faz gestão por:
1
2
3
Qual o número de SKUs que a Empresa possui?
1
2
3
Qual o número de SKUs que a Empresa possui?
1
2
3
Com que frequência realizam Reuniões interdepartamentais?
A equipe Comercial possui uma Política de Preços? São as regras de preços, alçadas de descontos, preços por canais, por regiões, entre outros?
Qual a metodologia utilizada para a formação de preços?
1
2
3
Sua equipe consegue vender o Mix de Produtos ou sempre acaba vendendo os mesmos produtos?
1
2
3
Como é feita a Gestão de Clientes Inativos da Empresa?
RESPONDA AO QUESTIONÁRIO
Como é formada sua Equipe Comercial Externa?
Está com muita rotatividade na Equipe Comercial externa?
Sim
Não
Explique
Possui algum Vendedor externo que passa um mês sem vender nada?
Possui um Plano para Abertura/Expansão de novas regiões de vendas?
Sim
Não
Explique
RESPONDA AO QUESTIONÁRIO
Com que frequência a Equipe interna visita presencialmente a Equipe externa? É feita uma gestão dessa rotina de visitas?
A Empresa trabalha com Metas? Se sim, com que frequência recebe algum acompanhamento da Metas x Realizado?
As metas são anuais divididas em cada mês?
Existe um plano de Metas para os próximos sete anos?
Quais os indicadores de metas para a Equipe Comercial? Volume comercializado, Diversificação de Linha de Produtos, Rentabilidade?
A equipe Comercial bate metas com que frequência no ano?
A Equipe Comercial recebe algum tipo de premiação por atingimento de Metas?
Empresa disponibiliza algum recurso para investimento em Marketing?
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Estevão Seccatto
Acadêmico
Engenheiro de telecomunicações (FEI – 2002)
Pós graduado em administração industrial (USP – 2005)
Mestre em engenharia de produção (FEI – 2011)
Certificação do Green Belt – (EDTI – 2013)
Instrutor de treinamentos de VSM e restruturação operacional pela KPMG (2018 – 2020)
Instrutor do Bootcamp de Turnaround (desde 2019)
Profissional
StonePartners – partner (desde mai/2020)
KPMG – turnaround e reestruturação operacional (mar/15 – mai/20)
Par Consultoria – diretor (mai/14 – mar/15)
MBB – gerente Industrial (fev/12 – mai/14)
Áreas de Atuação
Turnaround
Transformação de empresas e negócios
Reestruturação financeira
M&A
Novos negócios
